【冠军】近50家，从1亿到10亿泛家居行业一群冠军背后的胶着苦战

    近50家，从1亿到10亿泛家居行业一群冠军背后的胶着苦战

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近50家，从1亿到10亿泛家居行业一群冠军背后的胶着苦战对于大多数根基不是很深厚的企业，没必要去争排名，无需晒出具体的平台成交额。

据方正证券一份报告的统计，双11当天，全网成交额4101亿元，同比增长30.5%，增速高于去年的23.8%。

其中，天猫双11当天成交额2684亿元，亿元俱乐部成员299个。

京东从11月1日到11日共11天，累计下单金额超过2044亿元。

泛家居行业的战报陆续有公开，一是第三方机构的统计，比如网易家居、今日家具等，还有我们大材研究，另一方面则是各个企业发布了公开的喜报，大材研究大概看到了十几家在官微上发的喜报。

据网易家居的不完全统计，今年进入亿元俱乐部的公司，至少有48家，包括：红星美凯龙、居然之家、索菲亚、林氏木业、全友家居、tata木门、欧派家居、好莱客、芝华仕、慕思、老板电器、方太、喜临门、九牧、顾家家居、大自然、尚品宅配、皇派门窗、诺贝尔瓷砖、玛格、恒洁卫浴、圣象、志邦家居、金牌厨柜、toto、欧普照明、奥普、水星家纺、富安娜、罗莱生活、南极人、华帝、菲林格尔、箭牌卫浴、源氏木语、森鹰、多喜爱、雅兰、曲美家居、德尔地板、双虎家居、梦洁家纺、博洋家纺、生活家装饰、兔宝宝、原始原素、爱果乐、护童等。

还有就是《今日家具》联合春谈会，出了几个品类的top30榜单，数据来源于生意参谋，其中包括住宅家具类，仅天猫销售额上亿的就至少有10家，依次是林氏木业、顾家、全友、芝华仕、源氏木语、爱果乐、慕思、喜临门、雅兰、护童。

将建材、装修品类考虑进来，目前也就林氏木业、tata木门、三棵树、欧派、诺贝尔、玛格、九牧、芝华仕、好莱客、大自然家居、居然之家等，倒是在官微上公布了双11当天或活动期间的最终成绩。

居然之家，新零售门店销售97.64亿元！

林氏木业：双11全天销售9.8亿元元tata木门：天猫平台成交额8.42亿元欧派家居：总销售额最终定格在7.07亿玛格定制家居：全天销售额1.04亿九牧：销售额同比增长36%芝华仕：双11全网累计销售额6.13亿，当天全网销售额5.21亿，其中天猫成交4.38亿好莱客：销售破3亿，店铺收藏人数3万多，加购人数2万多。

大自然家居：天猫平台2.5亿元成交额2018年的时候，当时统计的是大概45个家居品牌，进了亿元俱乐部。

比如红星美凯龙团尖货双11大促，全国商场成交额160亿，总订单数38万，客单价2.35万。

居然之家成交额120.2亿元，其中41家新零售智慧门店销售55亿元。

最关键的是，消费者已经将双11当成一个买买买的节点，家居建材这块同样如此，可能10月、11月、12月要装修或买家居建材的顾客，都可能集中在双11这个点来消费。

虽然说，双11这个点，并不是买家居建材的热门旺季，但是由于形成了消费热点，产生的订单量可能会非常可观，你不去占，别人就会抢得先机，所以，这个事情，像618、315、五一那样全力以赴，是不需要质疑的。

今年是3个亿，明年总不能跌到2个亿吧，免得影响信心。

很多公司不敢停下来，成交额不太理想的情况下，可能只晒出“再创新高”或者”行业前几”的说法，具体数字估计就不会提了。

相反，业绩很漂亮，拿到了第一名，前三强或前十强，比往年的表现更好，自然热衷于用来做宣传，还可能得到很多媒体的报道与正面点评，倒是能够增强顾客的信心，这就像以前的央视标王，对市场多少会有一些影响。

毕竟家居建材与装修行业，不像消费频次很高的快消、服装、化妆品等品类，放到几天或一天的时间去引爆，并不是你的名气大，销量随时都最好。

二是集中在一个时间点竞争，要想胜出，可能投入的营销资源比较多，同类活动又多，担心竞争不过同行，导致投入产出低，浪费了大把预算。

在这个投入多少的问题上，还是要量入为出比较好，可以当成练兵的大好机会，借此机会推进线上线下的磨合，让大家懂得如何在夹缝中求生存，如何跟同行正面交锋抢订单。